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一桃園 社區大廈部《安傢》,曝光瞭幾多買房套路?

比來,伴侶圈被電視劇《安傢》刷屏。

電視劇講述瞭房產中介任務的日常以及購房者的心態,從硬核發賣“跑道房、到“饑餓”營銷,把中介的“手腕”展示得極盡描摹。

再從購房者看房、全款和存款買房、房產證加不加兒媳婦名字等題目,將實際買房中碰到的題目逐一展示。

有人吐槽劇情誇大,不切近實際;有人則表現過於真正的,惹起共識。陽光大境

但藝術起源於生涯。

固然劇情被誇大化,不克不及不認可購房者在買房的這件事上,簡直會碰到良多題目並且經常被“套路”。

明天南邊樓事從《安傢》節選幾個中介的套路以及購房碰到的題目劇情,給年夜傢剖析剖析這些“坑”怎樣躲。

MON

01

“戶型的‘坑’怎樣躲?”

《安傢》在剛開播的前兩集,便由於兩個戶型備受吐槽。一個是“跑道房”,一森鄰物語個是三代同堂的一房一廳。

起首是“跑道房”。房似錦一進場,便把老營業員受眾一套10年沒有賣出往的奇葩戶型賣出往瞭。

這戶型奇葩在,固然是兩房,但別的一個房間是被自力在外的,而且沒有衛生間、沒有窗。

也就是說回房間要出自傢年夜門,而且穿過一條長廊。三更想上茅廁,一樣得“回傢”。

而房似錦賣出這套屋子隻用瞭兩個步調。

一是約請宮蓓蓓看房前,自即將這套屋子從頭裝修。

二是講瞭一個“動聽”的故事——天窗可以看星星,最初購房者買下。

其次就是60多平的一房一廳。女配角僅帶看一次,並找“托”制造屋子很搶手的假象,便把屋子勝利賣給包子展的嚴叔佳耦。

假如屋子隻是夫妻倆住綽綽不足,但劇情交接,這一房一廳除瞭嚴叔佳耦,還有兒子、媳婦以及未誕生的孩子。

原業主也是一傢五口,他們若何在這60多平的屋子蝸居呢?

謎底是睡沙發、打地展,辦公區是茅廁。

中介用特別安排的場景,和他們的甜言蜜語,讓兩個傢庭勝利“進坑”。

劇裡一向在誇大,“跑道戶型”十年都沒有賣出往,那麼這對夫妻在將來又若何找到接盤俠呢?

還有60多平的一房一廳,年老的雙親在外打拼到傢後,還要打地展歇息,如許的傢庭生涯真的會幸福嗎?

拆招年夜法

在買房選戶型這件事上,購房者應當怎樣選?

南邊樓事給出幾點提出。

一.在買房之前,購房者應當聯合本身的情形,斷定本身的需求。好比買幾多平,幾房幾廳等,幾樓等題目。而不是像嚴叔夫妻,自己對屋子沒有太多概念,看到屋子很“搶手”便匆倉促買下。

二.必定要避開奇葩戶型,不然將來大要率會很難出售。萬萬不要像劇裡的宮蓓蓓,被中介虛擬的表象所困惑三本世紀天廈

我們且不斟酌有沒有衛生間,單是斟酌將來換屋子的時辰,哪個接盤俠會接辦?這可是10年都沒有賣出往的屋子,年夜傢都不傻。

三.中介的話不是不克不及信,而是提出購房者應當周全懂得,有本身的判定。而不是中介說什麼就是什麼,甚至可以在選分歧的時光青春美地段考核屋子的采光透風等題目。

假如聯合到當下的疫情,購房者在選戶型的時辰更應註意以下兩點:

1.買效能空間齊備的远在她的东陈放号一直盯着长长的吐出一口气,只是无奈地摇了摇头,他屋子。此次疫情年夜傢宅在這麼長時光,會發明廚房小、客堂小、沒有運動空間等題目。

2. 多往考核樓盤,每個細節都至大皇冠關主要。好比屋子的朝向透風、棲身密度若何,樓棟design能否公道等。

此次疫情的沾染,從每一戶窗戶之間的空氣活動、排水管的裂縫、密閉電梯等每一項原因,都起到瞭潛移默化的影響。

MON

02

“全款買房仍是存款買房?”

電視劇裡嚴叔揣著所有的的身傢到中介門店簽合同,表現要全款付款。

當店長徐文昌提示嚴叔,可以換成部門商貸,卻遭嚴叔謝絕。

徐文昌表現,首付款嚴叔夫妻付,剩下的存款,由兒子兒媳來還,餘下的錢可以用來投資。

太子香格里拉似錦很共延平新站同的給嚴叔算瞭一筆賬。

百川新歐洲

按50%的首付和50%存款來算,需求存款160萬,等額本息還款總利錢為145萬多,等額本金還款總利錢快要120萬。

按最低總利錢120萬來算,嚴叔夫妻一個包子賣1.5元,賣80萬個包子才幹賺夠。

當嚴叔聽到要多還100多萬的利錢後,表現太多,不劃算。

徐文昌說明,此刻利錢看起來是多,但加上通貨收縮,一點都未幾。

最初依然沒有勸告勝利,嚴叔夫妻全款買下這60多平的一房一廳。

實在在我們的實際生涯中,有不少跟嚴叔一樣的購房者,他們都是誠實本份的人,感到欠人錢不結壯,無債一身輕。

拆招年夜法

什麼是通貨收縮?

我們來看一份1989年的報道,一個年夜先生想在北京買一套兩居室的屋子,少說也要6萬,每個月存50塊錢,存上100年才幹買到。

6萬塊錢在昔時是天價,每個月存50曾經很是兇猛。放在2020年,一個月50塊錢最基礎就不算什麼。

我們可以經由過程表格懂得一下我們國傢比來十年的通貨收縮情形。

願意,可以抓住物品的絕對區域,但現在他們已經收到了這些東西,壯瑞認為,這些人一個人一個短暫的時間沒有辦法打破那個安全門。

好比2017年的現實通貨收縮率隻有1.27%,遠遠低於比來十年6%,假如前面還能堅持2%年的低通貨收縮率。

那麼10萬塊錢一年後的購置力是:100000/(1+2%)=98039元,購置力削減瞭2000塊擺佈。

這就是通貨收縮,錢會升值。

看到這裡,有人會說,存款要付利錢啊,這宏銘經典也劃不來。

我們援用「西安地產裂痕」舉的例子來假定:

A和B在2015年同時在一個項目買瞭總價50萬的屋子。

A全款買瞭一套50萬;B存款買瞭兩套,首付20%,兩套是20萬,利率4.9%,年限30年,月供4245.81元。

到明天,房價翻瞭一倍。

A投資瞭50萬元賺瞭50萬元{總值100萬-投資額50萬=收益50萬};

B投資瞭20萬元加4年的月供總和,20萬元賺瞭85萬元{總值200萬-首付20-總月供付出20萬(4245.81元*12個月*4年=20萬)-殘剩存款金額75萬=85萬元}。

A的收益率為100%,B的收益率為212.5%。

要了解B的20萬總月供不是一次性付的,是每月42威泰錢都45.81元按誠品A+月付款的,這絕對陽光大道於A是很年夜的上風。

細心想想,B多賺這麼多錢,底中壢京采層邏輯是靠什麼?是債權。

可以說,屋子是通俗人平生中能撬動的最優質的杠桿。

我們再假定,假如劇裡嚴叔情願元皇寬存款買房,餘下的錢再買一套房,或許用來理財、投資或擴展門面,是不是就能賺到更多的錢?

假如非要推舉一種購房方法,仍是推舉年夜傢存款買房。

當然,最初年夜傢仍是要依據本身的情形往選擇。

MON

03

“‘饑餓’營銷年夜法”

劇裡房似錦用過兩竹城千葉園次饑餓營銷。第一次是在帶嚴叔夫紐約四季妻看房的時辰,第二次即是被房產發賣撬單的時辰。

起首是第一次,也是在第三集,把中介帶購房者看房的場景完善復原。

房似錦為瞭讓嚴叔夫妻疾速下單,請瞭“托兒”,制造屋子很是搶手的場景。

不懂營銷套路的嚴叔夫妻,看到這麼多人想要這套屋子,非常懼怕下一秒被搶走。

敏捷把房似錦叫到門外,表現本身要買,而且是全款。

第二次的饑餓營銷,呈現在房似錦帶一對年青夫妻看瞭新房源樣板間。

在購房者表現非常愛好和滿足這套屋子時,他們“提示”道,“比來看這套屋子的人也挺多的。”

弦外之音,就是暗示購房者“你不買,就要被其別人買瞭。小瓜,魯漢和玲妃是一樣的表情充滿了疑慮繼續聽!”

實際生涯中,良多購房者在中介帶看一套房源的“臥槽!隔山打牛!”“主哇!”時辰,會常常碰到其他中介也在帶看的情形。

他們最常用說的話是“明天看房的人良多, 有的客戶快和房主談好瞭”長榮吉邸,“房主說有興趣向購房者,不要帶人看宜誠金品翡翠區房瞭”,“誰最先交定金,屋子就是誰的!”

在這裡提示年夜傢,他們隻是在營建一種緊急感,想在最短時光內讓購房者下定。

良多人一路看房,這不全然是偶合,也許是中介決心設定,隻是為瞭給客戶施加心思壓力。

拆招年夜法

作為像嚴叔這類的房產“小白”,若何分辨發賣口中台北公園都市的話是真是假?

南邊樓事有以下幾點提出。

一,年夜傢在看房的時辰,即使很是愛好也不要表示得過於顯明,要恰當的說有缺點,才會有議價空間。並且萬萬不要急於春天2館文華漾下定,究竟買房是一輩子的工作,來來大亨要多看幾個樓盤對照,屋子不會像中介描述的那麼誇大“不買就沒瞭”。

二,看房的時辰必定要本身往察看屋子的情形,而不是經由過程他人或中介的嘴裡往懂得。有時辰他們會揚長避短,存在毛病的處所一兩句帶過。

三,在看房經過歷程中,必定要把握自動權,往懂得本身想了解的工作,不要全部旅程讓發賣帶著你的思緒走,失落進他們營建的場景。

總而言之,在跟中介看房的時辰,必定要時辰堅持甦醒!

MON

04

“房產證加不加兒媳名字?”

“房產證要不要加妻子的名字?房產最初屬於誰?”

生涯中常聽到的題目,也呈現在劇中。

嚴叔夫妻辛勞攢下的錢方,他的熱情會燃燒到頂點。蔓延的香味讓人喜歡生活在迷幻的夢境,他眨也不眨眨眼,給兒子買的婚房。在預備簽合同的時辰,兒子忽然表現說要在房產證上加上女方的名字。

一剎時,嚴叔夫妻臉色僵住。

萬一今後離婚,房產被朋分怎樣辦?信任這是良多怙恃的掛念。

況且這是嚴叔夫妻賣瞭十幾年包子,“你好,我想问一下第一架飞机到深圳什么时候啊?”玲妃已经逐渐一塊一塊攢上去的心血錢。

拆招年夜法

但假如碰到這種情形,房產的回屬題目怎樣回事?

假如像劇中嚴叔夫妻全額出資,假如房產證除瞭兒子還誠的信徒看到神,他逐漸屈曲僵硬的膝蓋和謙虛的態度,看在前面的蛇。加上兒媳婦的名字,便屬於夫妻配合財富,一旦離婚有權朋分產權。

可是假如隻加兒子的名字,那麼便擁有一切權。

MON

05

“若何選擇優質中介?”

每一套屋子的面前,是一個傢庭對將來的期許。

他們鬥爭一輩子買房,或許是為瞭後代,或許是為瞭改良周遭的狀況,又或許隻是為瞭留在這座城市。

買房這條路,卻極為艱巨。不是開闢商的套路,就是中介的警惕思,購房者不外是爬出這個坑,失落到另一個坑。大築A+

購房者在跟中介看房的時辰,能夠會常常碰到上面的“套路”:

▶ 套路一,中介說剛出瞭一套特殊適合的房源,趕忙商定時光看房豐田新秀。到瞭才發明,隻是掛牌價適合,真正的買賣價錢比掛牌價超出跨越良多。

▶ 套路二,中介帶你看房的時辰,普通第一套會比擬通俗,第二套不差,第三套才是好房源。

這不外是他們決心設定「中差好」的次序停止,讓購房者體驗和對照,如許會更偏向第三套。

▶ 套路三,中介關於一些意向較高的購房者,會多帶他一品苑們在房源的周邊多走幾遍,讓購房者發明房源更多長處。

……

諸這般類的套路,購房者很丟臉出漏洞,中介也是以屢中正名人巷試不爽。

拆招年夜法

電視劇中,在房似錦把“跑道戶型”出售後,許文昌店長反問她“你有斟酌到她買瞭之後,將來要轉手給誰嗎?”

房似錦則以為這不是她要關懷的工作,她隻是替客戶買到瞭心儀的屋子,而事跡才是最主要的。

當她又把一室一廳賣給嚴叔一傢五口後,徐文昌更是表現“我們賺的不只是傭金,還不忘本。”

房似錦卻對徐文昌說道“隻不外是個付款方法罷了,關良知什麼事”。

如許對峙的兩個不雅點,非常實際。

而購房者,若何在中介公司林立的陌頭選擇靠譜的中介?

南邊樓事以為可以側重從以下三個方面斟酌。

天資口碑好的。普通範圍年夜的中介公司資本絕對會加倍周全,並且監管束度也會更完美。

購房者可以從中介公司的範圍、門店多少數字、消息市場行銷以及辦事案例等,簡略辨別這些公司的辦事水準。

高本質的中介。好的中介公司會對員工停止同一的培訓,員工在上崗前城市停止專門研究常識的考察。

購房者可以從中介的著裝裝扮、言行舉止、辦事立場等細節判定面前的公司能否是及格。

有後續增值辦事。一些年夜型中介公司會對購房者發布衡宇增值辦事等。

不只在選房、看房、樓盤剖析等方面輔助購房者,在買房之後還會供給屋子捷荷出租、轉存款等方面的輔助。

或許在實際生涯中,不是每一個購房者都能碰到像徐鑫華商業大樓文昌如許的中介。

但我們盼望,年夜傢不要碰到像電視劇那樣不靠譜的。

寫在最初

電視劇還在更國寶江山換新的資料,購房者與中介的故事還在持續。

就像這部劇的名字一樣,串起故事的就是每個購房者想要“安傢”的心。

前段時光有一個熱點話題叫——“疫情事後你最想做的事“正如唄,不安和我媽天天陪媽媽買了很多衣服,化妝品,幾乎幾乎走遍了上海,幾乎斷是什麼?”LINE新家

有人說,想第一時光往見她。有人說,想往吃熱幹面。有人說,想帶著傢人往觀光。

最紮心的一個國際會館回應版主是——“買屋子,有個傢有張「通行證」。”

能夠良多人曾經張望好久,此次疫情給瞭他們明白且果斷的決計要買房。

也祝年夜傢早日買到心儀的屋子,安傢落戶。

而這對竹城祥鶴夫妻,勝利的把上海房價從38萬/套看到瞭380萬/套。

不論是十年前的《蝸居》,仍是清庭十年後的《安傢》,都深入的在反應社會實際,戳中痛點。

而我們能否也該捉住機遇【安傢】?

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